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近年來(lái)，我國(guó)高檔寫(xiě)字樓市場(chǎng)迅速火熱起來(lái)，但是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，加上宏觀經(jīng)濟(jì)以及政策環(huán)境不斷變化，這給高檔寫(xiě)字樓的租賃經(jīng)營(yíng)增添了許多困難，而如何進(jìn)一步提高淄博寫(xiě)字樓租賃的問(wèn)題是我們當(dāng)下最關(guān)注的問(wèn)題，下面小編就帶大家來(lái)看一下。

一、租金定價(jià)策略

寫(xiě)字樓應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)情況、成本狀況、租戶(hù)構(gòu)成、消費(fèi)心理等情況選擇合適的租金策略，主要包括三種策略，即低價(jià)策略，其主要的目標(biāo)是提高市場(chǎng)占有率，營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)為次要目標(biāo)。高價(jià)策略，實(shí)施這種策略雖然不能提升市場(chǎng)占有率和營(yíng)銷(xiāo)量，但在短時(shí)間內(nèi)可獲得很高的利潤(rùn)。中價(jià)策略，該種方式比較普遍，市場(chǎng)占有率和營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)都不會(huì)得到較大提升，通常針對(duì)的是市場(chǎng)狀況穩(wěn)定的樓盤(pán)租賃。寫(xiě)字樓租金價(jià)格調(diào)整策略。調(diào)整租金價(jià)格應(yīng)當(dāng)確定項(xiàng)目的整體價(jià)格，再根據(jù)租賃市場(chǎng)的發(fā)展情況，有效調(diào)整租金變動(dòng)。主要包括三種策略，即低開(kāi)高走策略，這種調(diào)整方式屬于有計(jì)劃的、定期的調(diào)整，通常在寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán)前大多數(shù)開(kāi)發(fā)商都會(huì)采取的策略，而低開(kāi)是達(dá)到吸引市場(chǎng)關(guān)注的目的，然后不斷的提升價(jià)格。高開(kāi)低走策略，屬于一種階段性的調(diào)整策略，這種高開(kāi)低走的方式比較適用于快速提高出租率，而高開(kāi)是實(shí)現(xiàn)樹(shù)立高品質(zhì)形象和提高利潤(rùn)的目的，然后根據(jù)市場(chǎng)狀態(tài)降低價(jià)格。穩(wěn)定價(jià)格策略，是淄博寫(xiě)字樓租賃開(kāi)盤(pán)價(jià)格適中不變的營(yíng)銷(xiāo)方式，采納該種策略是在市場(chǎng)狀況穩(wěn)定和寫(xiě)字樓成熟運(yùn)作時(shí)期。

二、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化

在營(yíng)銷(xiāo)方法中廣告是最有效的一種宣傳手段，其利用傳播媒介向消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。實(shí)施有效的促銷(xiāo)策略應(yīng)當(dāng)根據(jù)寫(xiě)字樓的發(fā)展階段進(jìn)行策劃，通常都會(huì)選擇多種媒體組合的策略。廣告節(jié)奏可選擇集中型、連續(xù)型、間歇型、脈動(dòng)型人員推廣。人員推銷(xiāo)是促銷(xiāo)人員將租賃信息直接推銷(xiāo)給目標(biāo)客戶(hù)。該項(xiàng)促銷(xiāo)方法具有集中促銷(xiāo)力量、明確目標(biāo)客戶(hù)和加強(qiáng)互動(dòng)性等優(yōu)勢(shì)。通常情況包括電話直銷(xiāo)、掃樓、掃展會(huì)、關(guān)系介紹、小組公關(guān)模式等推銷(xiāo)方式，是淄博寫(xiě)字樓租賃常用的推廣方式。